坐落在华盛顿州雷德蒙德一个安静的工业园区,距离微软总部不远,是一家小型生物技术公司,拥有他们带入市场的有趣技术,以及一个资本合作伙伴,它提出了一些全球性的方式。生物技术研究,风险投资和商业化将发生变化。 该公司是Cerevast Therapeutics,一家非侵入性医疗设备的制造商,通过使用从患者到达中风中心后立即佩戴在他们头上的装置传递的声能来治疗急性缺血性中风并开始IV输送血栓溶解药。该装置利用16个超声换能器,将局部能量投射到大脑中,通过称为血细胞溶栓的过程破坏急性缺血性中风发生的血栓。 Cerevast成立于2009年,最近宣布他们已成功通过了他们的全球第3阶段试验的第一次中期分析。这当然是公司的一个重要里程碑,但正如Cerevast首席执行官Brad Zakes与我分享的那样,公司C系列风险投资背后的故事也是一个有趣的故事。虽然布拉德不在筹集资金,但中国风险投资公司海印资本与他联系,他表达了对了解更多有关Cerevast的浓厚兴趣。这笔利息转化为海印投资500万美元。虽然数量很重要,但海印和Cerevast能够轻松达成一致意味着呼吸新鲜空气。 正如布拉德所说,在与国内风险投资公司的讨论中,我们敏锐地意识到,由于行业环境的原因,他们在推动条款方面处于有利地位,并且可能会抑制估值。当与海印的讨论变得严肃时,显然他们愿意接受我们的C系列条款下的估值,并且出于战略原因与我们订婚。 这些战略原因是什么?首先,海印想要扩大他们投资的两个部门,同时他们开始有选择地将资金投入到中国以外的地方工作。其次,海印认为医疗器械的治疗产品可以解决中国特定的医疗挑战,这是一个巨大的投资机会。鉴于中国卒中的高发病率以及预计在未来几十年内呈指数增长的事实,脑血管对中风治疗的重视具有特别的相关性。而且,由于Cerevasts治疗通过使用可重复使用的医疗设备本质上具有成本效益,因此看到Cerevasts产品成功进入中国市场的可能性是另一个吸引力。 Cerevasts是经历一次性的,还是表明发生了更重要的事情? Qiming Venture Partners是一家位于上海的风险投资公司,目前拥有四只基金,投资额超过11亿美元。他们关注的主要领域之一是医疗保健,投资范围从牙科服务提供商到超声波制造商,再到各种制药公司。 我的公司最近帮助协调了美国生物技术初创企业与包括风险投资公司在内的各种中国利益相关者之间的会议,很明显,双方都对每个人提供的产品有兴趣。在美国方面,对从国内资金筹集资金的困难程度普遍感到沮丧。此外,中国新的,庞大且不断增manbetx万博厅,万博体育安卓下载,万博体育外围真假长的市场的承诺使许多生物技术初创企业开始相信他们需要以某种方式将中国作为其市场战略的一部分。 这种兴趣不仅限于初创企业。中国医疗器械公司对外国企业的境外投资明显增加。今年早些时候,Microport斥资2.9亿美元收购了OrthoRecon。复星医药以2.4亿美元收购了Alma Lasers。迈瑞以1.1亿美元收购Zonare继续其积极扩张。 BGI以1.2亿美元收购了Complete Genomics。 美国国内生物技术公司初创企业前往中国时,有一些重要的考虑因素。首先要确切知道他们在中国可能存在的知识产权(IP)问题,而不是假设他们可以提出这个问题,直到他们收集更多关于潜在合作伙伴的市场情报以及他们对技术转让的期望。当公司与潜在的中国合作伙伴坐下来时,对其知识产权,权利,责任和可能出现的问题进行全面分析需要由专门从事这些事务的主管律师事务所完成。 第二个考虑因素是通过你的工作,并且不愿意放弃从中国合作伙伴那里获得资金。对于许多美国生物技术初创企业来说,当他们发现风险投资的主要利益没有在财务条款上进行谈判时,他们会与中国风险投资合作伙伴进行交易,这可能会让人大吃一惊。更确切地说,风险投资公司更倾向于通过您想象的公司策略来最终销售到中国市场。 大多数中国合作伙伴都希望讨论针对中国市场的产品许可。这一讨论具有重要的战略影响,特别是如果该产品能够经济有效地解决新兴经济体中常见的疾病状态。换句话说,如果让您的产品对中国感兴趣也可能使其对印度,非洲,巴西和俄罗斯感兴趣,那么您与中国资本合作伙伴进行非常可能的授权讨论的方法就是您不能想要在飞行中做。 愤世嫉俗者很快就会指出,从广义上讲,中国风险投资并不像美国风险投资那么复杂。因此,中国企业完全有可能进行投资,而这些投资不会通过更成熟和经验丰富的美国公司的尽职调查。但是,这种解释可能会错过标记。美国生物技术的风险资本经历了一个动荡的时期,原因有多种,从2008年金融危机的后果到付款人因为“平价医疗法案”而面临的压力,以及这对生物技术创新的影响如何 - 医疗器械税。由于这种波动性,美国的生物技术公司本来可以成功地在国内筹集资金,但却遇到了不利因素。这反过来为非传统资本来源创造了机会,中国就是其中之一。 这并不是说中国的风险资本将是美国生物技术领域,中国购买政府债务的对象是美国纳税人。它所指的是生物技术研究,资金,临床试验和商业化之间日益增加的联系,这将继续使中国和美国更紧密地联系在一起。这两个国家的监管体系是否与这些变化保持同步完全是另一回事,而且未来几年可能需要特别关注。